Il paraît plus difficile de négocier dans l’immobilier neuf où les prix sont fixes que dans l’ancien. Il est pourtant possible d’obtenir de votre promoteur avantages et réductions.

Un appartement personnalisé et optimisé

Il est vrai que l’ancien semble offrir plus de marge de négociation : vous pouvez toujours arguer de travaux à prévoir, d’une cuisine à déplacer, de cloisons à abattre et d’user de votre persuasion pour obtenir un geste commercial. Cependant, acheter dans le neuf, c’est l’assurance d’acquérir un bien garanti par des labels de qualité, de bénéficier d’une exonération de taxe foncière pendant 2 ans et de pouvoir emménager dans un appartement sur mesure dont vous aurez choisi au préalable les matériaux et l’agencement. Le timing peut faire la différence : à vos marques… !

Prêts, partez …. Arriver premier ou dernier

Un programme immobilier doit obtenir entre 30 et 50 % de réservation pour que la construction soit lancée. Arriver dans les premiers vous donne non seulement un avantage pour réserver le meilleur rapport qualité/prix mais aussi pour négocier la gratuité d’une partie des frais de notaires ou l’installation gracieuse de certains équipements.
Si vous vous présentez dans les derniers, vous récupérerez les appartements qui n’ont pas été vendus. Comme ce sont souvent les moins attractifs du programme, il est possible de négocier jusqu’à 10 % de réduction en jouant sur les points faibles du bien. Une bonne affaire pour le client et un soulagement pour le promoteur qui peut boucler son programme.

Surveiller les promotions

Un programme immobilier neuf est une affaire au long cours qui peut prendre plusieurs mois. Le promoteur sera amené à rythmer sa commercialisation par des offres promotionnelles éphémères pour booster les ventes. Comparer les offres disponibles sur le marché et les utiliser pour négocier le prix d’achat est fortement recommandé.

Connaître le marché local et le quartier !

D’une localité à l’autre, la marge de négociation ne sera pas la même, surtout dans les zones tendues. Faites le tour du marché immobilier local des logements neufs du quartier pour connaître le prix moyen des biens présentant des caractéristiques équivalentes au bien que vous souhaitiez acheter. Bien étudier la qualité d’emplacement du programme (transports en communs, commerces, écoles, standing) et ses possibles évolutions démontreront votre expertise et seront un plus dans la discussion.

La clé du dialogue avec le promoteur

Faire concorder les intérêts des deux parties est une base solide de négociation. Inutile d’être trop gourmand ou offensif : votre demande doit être raisonnable et étayée par des arguments pertinents pour avoir une chance d’aboutir.
Il est certain que le promoteur aura à cœur de vendre rapidement la totalité de son programme pour aboutir à la livraison des biens. La satisfaction des clients est essentielle (qualité des prestations, respect des délais…) pour faire avancer sereinement son projet. Le client, quant à lui, consacre un investissement important à son projet pour obtenir le meilleur.

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