Si comme on le dit habituellement l'achat se décide dans les premières secondes de la visite, mieux vaut mettre toutes les chances de votre côté pour faire immédiatement bonne impression ! La mise en scène de la maison", ou home staging, consiste à valoriser votre bien pour faire succomber votre acheteur et le rassurer sur les travaux à venir. 

Déclencheur de vente

Ne pas réussir à vendre sa maison ou son appartement à temps, surtout si un projet immobilier dépend du fruit de la vente, peut devenir un véritable cauchemar pour le vendeur. Si le prix est adapté au marché et si le bien n’est pas trop atypique, vous devriez pouvoir conclure une vente rapidement. Mais si les acheteurs potentiels se succèdent sans donner suite, n’hésitez pas à investir dans les conseils d'un « home stager » pour valoriser votre bien. En effet, vous n'êtes pas forcément le mieux placé pour le juger : il est difficile de regarder son bien avec objectivité lorsqu'il fut le cadre de sa vie pendant plusieurs années. L'intervention d'un professionnel est souvent nécessaire pour éviter les erreurs dues à ce lien émotionnel. Il peut constituer un véritable atout pour faciliter le coup de cœur et accélérer la vente de votre logement.

Mise en scène : dépersonnaliser le logement

Pour séduire le plus grand nombre d'acheteurs potentiels, la décoration doit être neutre et épurée. Le futur acquéreur doit pouvoir se projeter facilement et une décoration trop marquée est un frein à l'imagination. Rien ne doit entraver le regard du visiteur. L'œil averti du spécialiste pourra cibler les éléments trop marquants et les remiser pour mettre en valeur les points forts du bien. Le futur acheteur doit pouvoir se sentir chez lui, pas chez vous. 

Optimiser l'espace

Il faut souvent désencombrer un lieu de vie pour valoriser et apprécier les volumes. Les objets trop volumineux doivent être remisés dans un garde-meuble et les espaces de vie clairement délimités pour faciliter les déplacements.  Les meubles à double usage et les rangements astucieux sont aussi des atouts pour libérer l'espace. Repensez la disposition du mobilier pour favoriser l'accessibilité et la fonctionnalité des pièces. Embrasser d'un seul coup d'œil les possibilités, comprendre l'espace sans obstacle permettra au futur acquéreur de s'approprier les lieux. 

Mettre en valeur les points forts

Recourir à un professionnel n'est pas synonyme de gros travaux. Il s'agit de mettre en scène les lieux en gommant ses points faibles. En détournant le regard des points critiques et en valorisant ses atouts (lumière, volume, caractère), il optimise la première bonne impression et favorise l'impulsion d'achat. Eclairage, miroir, rafraîchissement des peintures, petites réparations (fissures, joints) donneront un coup d'éclat à votre bien. 

La mise en scène est donc une prestation intelligente à double titre : elle accélère l'impulsion d'achat et rassure l'acheteur quant aux travaux à prévoir. Il ne s'agit en aucun cas d'espérer faire une plus-value : un bien correctement estimé et « mis en lumière » par un spécialiste a toutes les chances de se vendre rapidement, mais pas plus cher.