Faut-il acheter avant de vendre ou vendre avant d'acheter ? Cette question peut se poser à tout propriétaire vendeur qui souhaite retrouver un nouveau logement sans stress. L'option de la vente longue peut être une solution.

Une position inconfortable

Même si la durée du délai ne revêt pas de caractère obligatoire, les ventes sont en général conclues dans un délai de trois mois (délai moyen entre la signature du compromis et l'acte authentique de vente). Une fenêtre étroite pour le vendeur qui doit trouver au mieux un nouveau bien, au pire une solution d'hébergement temporaire pour faire la jonction avec sa future acquisition. Une solution d'urgence qui peut entraîner des frais de location ou des frais de stockage de meubles. S'il achète un nouveau bien avant que la vente de son ancien bien ne soit actée, le vendeur peut aussi avoir besoin d'un prêt relai avant de recouvrer la somme qui lui est due : son coût est fonction de sa durée.

Le répit de la vente longue

Le propriétaire qui souhaite tabler sur un budget d'apport pour l'achat de son futur bien et disposer de plus de temps pour le trouver, peut faire appel à la vente longue, soit l'allongement de la durée entre la signature de la promesse de vente et de l'acte authentique.

Tous les acquéreurs ne se prêteront pas à cette proposition car les futurs acheteurs sont en général pressés d'emménager. Mais elle peut séduire des primo-accédants qui ont besoin de plus de temps pour réunir la somme nécessaire. Lorsque les deux parties se mettent d'accord sur un délai (qui peut être de plus 6 mois), ils inscrivent conjointement la durée définie dans le promesse. Le délai est engageant car la promesse de vente est définitive.

Bien réfléchir à la durée de l'allongement

L'acheteur se retrouve dans une position de force, surtout si vous avez peu d'offres pour l'acquisition de votre bien. Il peut alors négocier une compensation financière sous forme d'une indemnité d'immobilisation. Un petit prix à payer pour récompenser sa patience et pouvoir dénicher son nouveau nid sans risque et sans stress.