Avec les intérêts des prêts bancaires à la baisse, la reconduction du PTZ pour les primo-accédants et autres coups de pouce fiscaux, il est possible de réussir sa vente et d’acheter à bon prix tous les mois de l’année mais des pics saisonniers sont généralement observés.

Petit tour d’horizon en quatre saisons.

SI VOUS ACHETEZ…

Printemps/été : vous pouvez y laisser des plumes

Acheter et emménager au printemps est souvent apprécié. En dehors de la portée symbolique du renouveau, c’est la période idéale pour investir un nouveau lieu après un projet mûri pendant l’hiver et pouvoir en profiter pleinement aux beaux jours. La demande est extrêmement forte, la concurrence féroce et les prix s’envolent. Les propriétaires savent tirer parti de la hausse de marché et sont réticents aux négociations. Ce n’est sans doute pas à ce moment-là que l’on peut faire les meilleures affaires. Plus on s’approche de la fin de l’été, plus les propriétaires sont enclins à vous accorder une remise. La période des vacances estivales peut être aussi un créneau plus intéressant : les propriétaires qui n’ont pas réussi à vendre sont plus souples et vous avez moins de concurrence.

Automne/ hiver : c’est le bon moment pour trouver votre nid

Même si le début d’automne peut amener les propriétaires à faire quelques concessions, l’hiver est la saison idéale pour acheter au meilleur prix, surtout si le vendeur est pressé de réaliser la transaction. C’est le moment des achats de raison avec une concurrence moindre. Contrairement aux idées reçues, la météo morne permet de se faire une idée du bien dans les pires conditions de luminosité ou de végétation.  Ce sera aussi une période propice pour vérifier chauffage, toiture, isolation, murs et humidité. Avoir un coup de cœur pour un bien malgré la grisaille est forcément de très bon augure pour les beaux jours. La fenêtre des négociations est grande ouverte !

SI VOUS VENDEZ…

Printemps/été : une nuée d’acheteurs à votre porte

Au printemps (de mi-mars à fin juin), la demande est à son comble. Un contrat signé au printemps permet une installation en été, cruciale pour les familles avant la rentrée scolaire. Anticiper les visites, en considérant les trois mois nécessaires entre compromis de vente et signature de l’acte, permettra aux familles de prospecter en février /mars. Maisons ou appartements de grandes surfaces sont donc des biens particulièrement recherchés. La demande accrue peut vous donner envie de forcer votre prix de vente mais fixer un montant déraisonnable peut faire fuir les acheteurs vers l’offre abondante et le bien risque de vous rester sur les bras ! L’été signe une accalmie et c’est le moment d’assouplir votre stratégie en baissant le prix ou en acceptant la négociation de votre bien s’il n’a pas trouvé acquéreur au printemps.

Automne/hiver : janvier, morne plaine

La période des compromis et des ventes est passée et les Français pensent à la rentrée scolaire. C’est le moment de négocier avec les acheteurs éventuels car le marché ne joue plus en votre faveur. Si vous disposez d’un bien avec extérieur, il est préférable d’attendre le printemps car votre jardin ou terrasse ne seront pas valorisés par la saison. Mais rien ne vous empêche de photographier votre éden au meilleur moment de l’année pour produire des photos dans une annonce hivernale ! Vendre en hiver peut aussi permettre à votre bien de se démarquer dans une offre de marché moins forte.

Certains moments de l’année sont donc plus propices pour réussir sa vente et acheter au meilleur prix.

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