Pour vendre votre bien, l’agent immobilier vous demandera la signature d’un mandat de vente simple ou exclusif. On fait le point sur les avantages et les inconvénients de ces deux types de contrats.

Le mandat de vente lie le vendeur à l’agent immobilier. En signant un contrat avant la mise en vente, le propriétaire mandate l’agent immobilier pour la vente de son logement aux modalités prévues dans le contrat : prix de vente, commissions, conditions de résiliation, durée de validité sont obligatoirement spécifiés. Vous avez le choix entre le mandat simple et le mandat exclusif.

Le mandat de vente simple

Vous gardez la possibilité de traiter avec plusieurs agences immobilières et ne souhaitez pas de lien d’exclusivité. Vous signez des mandats simples avec plusieurs agences et disposez d’une plus grande liberté car vous avez aussi la possibilité de vendre par vous-même. En multipliant les agences, vous pouvez compter sur un nombre d’acheteurs potentiels plus important. Cependant, la souplesse de la formule ne peut pas cacher quelques inconvénients. Votre bien sera dans plusieurs vitrines d’agences et sur les sites spécialisés, ce qui n’est pas forcément un bon signal pour l’acheteur qui cherche à faire une bonne affaire : le bien n’aurait-il pas du mal à se vendre ? Existe-t-il un vice caché ? L’acquéreur peut aussi s’étonner des prix différents car les agences font l’estimation des biens et les frais d’agence peuvent varier. Enfin, une agence sera certainement moins encline à s’investir à 100% si le bien ne lui est pas confié exclusivement. En effet, si le bien est vendu par une autre agence, elle aura investi du temps en pure perte et ne touchera aucune commission.

Bon à savoir : la processus complet de vente est en moyenne de six mois  (commercialisation, promesse de vente et vente)

Le mandat de vente exclusif

Si vous avez une relation de confiance avec l’agent chargé de l’estimation, vous pouvez lui confier votre bien en signant un mandat de vente exclusif. Vous garantissez à cet interlocuteur unique l’exclusivité de la vente du bien pendant trois mois renouvelables. Charge au professionnel de tout mettre en œuvre pour prospecter des acquéreurs ciblés. La vente sera accélérée en raison de la motivation de l’agent qui touchera sa commission. Une formule plus contraignante dans laquelle vous ne pourrez vendre vous -même à un acheteur.

Bon à savoir : la clause de semi-exclusivité permet de garder la possibilité de trouver soi-même l’acheteur moyennant la réduction de moitié des honoraires d’agence.

Côté vendeur : le plus souple est d’avoir deux ou trois agences en mandat simple. Mais le mandat exclusif vous permet de négocier à la baisse les frais d’agence. 

Côté acheteur et agence : avoir un seul interlocuteur dans le cadre d’un mandat exclusif rassure et simplifie le processus. 

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